Рентабельность доходов норматив

Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета


Продажи в той или иной форме — неотъемлемая часть работы коммерческих организаций. Рентабельность продаж — показатель, необходимый для эффективного развития предприятия и своевременного выявления недостатков в работе сотрудников, ответственных за организацию продаж.

Содержание статьи: Рентабельность продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) — коэффициент, который отражает процент чистой прибыли в выручке. Иначе говоря: в каждом рубле, полученном от продажи продукции, есть доля чистого дохода. ROS показывает именно эту долю. Программа «» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж.

Программа «» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж.

Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи». В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

  1. прибыли до налогов (ЕВIТ).
  2. прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
  3. валовой марже;
  4. операционной прибыли;

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:

  1. прогнозирование ROS для новых продуктов или услуг;
  2. сопоставление рентабельности продаж разных продуктов;
  3. получение информации, необходимой для варьирования ценовой политики;
  4. выявление продуктов или услуг, которые не приносят компании должной прибыли, тормозят ее развитие.
  5. мониторинг деловой активности компании;
  6. сравнение данных компании с аналогичными показателями конкурентов;
  7. сравнение показателей в динамике (в качестве базы обычно берется удачный период, когда показатель рентабельности продаж устраивал руководство);

Можно сказать, что ROS — один из индексов, показывающих экономическую состоятельность предприятия и эффективность использования имеющихся ресурсов (материальных, трудовых и других). Целесообразно использование этого показателя для краткосрочного планирования.

Читайте также: Есть несколько вариантов вычисления ROS.

Выбирается наиболее подходящий в конкретной ситуации (исходя из целей анализа и имеющихся данных).

Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так: Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж.
Этот коэффициент высчитывается после вычета :

  1. процентов;
  2. операций с ценными бумагами;
  3. налогов;
  4. операционных расходов.
  5. прибыли/ убытка от участия в деятельности других предприятий;

Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:

  1. оптимизация расходов на маркетинг, рекламу;
  2. сокращение производственных расходов.
  3. снижение стоимости привлечения средств;
  4. поиск и использование налоговых льгот;

Валовая рентабельность, в англоговорящих странах этот вариант называется Gross Profit Margin.

Результатом расчета становится сумма выручки после вычета из нее себестоимости произведенной продукции. Достоинство расчета рентабельности продаж по валовой прибыли — сложность его намеренного искажения. Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли.

Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли. Рост показателя говорит о том, что себестоимость снижается. Значит, растет эффективность управления ресурсами.

Более высокая рентабельность продаж по валовой прибыли, чем в среднем по отрасли, говорит о том, что руководство предприятия внедряет прогрессивные методики работы с производственными мощностями.

Чего не делают другие игроки на этом рынке.

Этот вариант называется расчетом по бухгалтерской прибыли (Earnings before interests and taxes). Вычислив этот показатель, можно сравнивать разные предприятия, исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.

Также полезной при работе с этим вариантом расчета окажется следующая схема: Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:

  1. сферы работы компании;
  2. масштабностью деятельности.
  3. стадии развития бизнеса или времени нахождения товара на рынке;

Важно! Отрицательное значение рентабельности продаж — недопустимо.

Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.

Средними можно назвать такие результаты:

  1. 20-30% — высокая результативность работы.
  2. 1-5% — низкая рентабельность, над увеличением которой надо работать;
  3. 5-20% — средний показатель, при котором предприятие может стабильно работать;

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

  1. сельское хозяйство — около 20%;
  2. энергозатратные производства — около 3,5-8%.
  3. торговля, ритейл — около 18-20%;

Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:

  1. У более масштабных предприятий с широким ассортиментом рентабельность продаж обычно ниже, чем у небольших фирм. Это нормально.
  2. Неуклонное снижение ROS — признак того, что затраты следует снижать.

    Также улучшить ситуацию может пересмотр ассортимента и вывод из него продуктов, не приносящих прибыли. При этом необходимо принять во внимание и роль каждого из продуктов в обеспечении жизнедеятельности компании. Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS.
    Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS. Но именно он дает значительную часть финансовых средств.

    Товары из категории “звезд” на каком-то этапе могут перейти как в категорию “дойных коров”, так и в категорию “собак”. Анализ динамики рентабельности продаж поможет понять, какой из товаров необходимо исключить из ассортимента.

  3. В большинстве случаев невысокая рентабельность продаж — свидетельство неправильной ценовой политики и невыгодной конкурентной позиции. Есть и исключения: ситуации, когда предприятие сознательно демпингует, чтобы вытеснить с рынка конкурентов и стать лидером.
  4. Рост объема продаж, который не ведет к увеличению ROS — знак того, что в затратах компании чрезмерно велика доля непроизводственных расходов.

Чтобы рентабельность продаж оставалась стабильной или росла, можно использовать такие действия:

  1. регулярное ведение статистики и отслеживание динамики показателей в комплексе (также необходимо анализировать рентабельность продаж по группам товаров, по филиалам, по сезонам), лучше всего — при помощи специальных программных продуктов, которые позволяют всегда иметь под рукой актуальные данные.
  2. принятие того факта, что повышение стоимости может привести к отказу части потребителей от товара;
  3. повышение уровня мотивированности и вовлеченности сотрудников всех подразделений;
  4. поиск путей снижения себестоимости продукции без понижения качества (за счет разного рода прогрессивных методик управления производством);
  5. изучение стандартов и трендов отрасли (это позволит избежать устаревания продуктов компании);
  6. мониторинг состояния рынка и мер, которые предпринимают конкуренты (как успешных, так и провальных);

Какие возможности могут предоставить вам программы 1С в части контроля эффективности вашего предприятия вы можете узнать у наших специалистов.

, наши специалисты не только проконсультируют вас по телефону, но и продемонстрируют возможности реальной программы в удобное для вас время в вашем офисе, учитывая специфику вашей компании. Понравилась статья? Поделитесь с друзьями! #Управление финансами #1С:Управление торговлей Заказать помощь специалиста 1С Заказать звонок

Какой процент доходности считается приемлемым

15 февраля 2014 Автор КакПросто!

Одним из ключевых параметров оценки эффективности бизнеса является показатель доходности, а также его соотношение со среднеотраслевым уровнем рентабельности.

Статьи по теме:

Как рассчитать уровень рентабельности Показатель рентабельности важно разграничивать с выручкой.

Если выручка просто отражает совокупный оборот компании (она исчисляется в рублях), то рентабельность — эффективность ее деятельности (выражается в %).

Рентабельным можно назвать любой бизнес, который принес по итогам рассматриваемого периода прибыль.

Если получен убыток, рентабельность будет отрицательной.

В торговой деятельности рентабельность товара рассчитывается как отношение чистой прибыли к себестоимости.

Рентабельность товаров (услуг) = чистая прибыль от продаж (оказания услуг)/себестоимость*100%.Рентабельность продаж (услуг) = чистая прибыль/ выручка*100%.

Допустим, компания занимается продажами женской одежды.

Она закупила товар на сумму 12 млн. руб., продала — за 28 млн. руб.

При этом, управленческие и коммерческие расходы составили 5 млн. руб. Таким образом, прибыль составила 11 млн. руб., а рентабельность товаров — 11/12*100=91%.

Рентабельность услуг рассчитывается схожим образом, в данном случае в себестоимости учитывается не цена закупки товара, а, например, расходы на покупку инструментов, оплату труда рабочих и пр. В оценке рентабельности продаж учитывается чистая прибыль и оборот компании.

Если взять за основу пример с магазином одежды, то она будет равна = 11/28*100%= 39.2%. При помощи этой формулы желательно оценивать каждую товарную группу по отдельности.

Например, рентабельность продаж футболок, кроссовок, сумок и пр. Это позволит выделить в ассортименте наиболее эффективные позиции, а также те, над повышением рентабельности которых необходимо поработать.

Приемлемый уровень рентабельности по отраслям Единого приемлемого уровня доходности не существует, он варьируется в зависимости от отрасли.

Так, например в отрасли по добыче полезных ископаемых нормальной считается рентабельность продаж выше 50%, а в сфере деревообработки не дотягивает до 1%. По оценкам исследователей, среднероссийский показатель рентабельности составляет около 12%. Однако само по себе это значение практически лишено смысла, если не сопоставлять его с аналогичными показателями деятельности конкурентов или среднеотраслевыми значениями.

Однако само по себе это значение практически лишено смысла, если не сопоставлять его с аналогичными показателями деятельности конкурентов или среднеотраслевыми значениями. Обратите внимание, что если уровень рентабельности вашего бизнеса существенно отклоняется от среднеотраслевого (на 10%), это повышает вероятность налоговой проверки.По данным РИА-рейтинг, средние показатели рентабельности продаж по отраслям в 2013 г.

были такими:- добыча полезных ископаемых — 26.3%; — химическое производство — 18.3%;- текстильное производство — 2.8%;- сельское хозяйство — 11.7%;- строительство — 6.7%;- оптовая и розничная торговля- 8.2%;- финансовая деятельность — 0.4% (2012 г., Росстат);- здравоохранение — 6.5% (2012 г., Росстат).В сфере услуг приемлемой считается рентабельность 15-20%. Если вы пришли к выводу, что серьезно отстали от своих конкурентов в плане эффективности ведения бизнеса, необходимо работать над повышением уровня рентабельности.

Данной задачи можно достигнуть за счет грамотной маркетинговой политики, направленной на увеличение клиентской базы и обеспечение роста оборачиваемости товаров, а также за счет получения более выгодных предложений от поставщиков товаров (или субподрядчиков).

Источники:

  1. Оценка и выбор инвестиционного
  2. какой процент рентабельности

Совет полезен?

Да Нет Статьи по теме:

О чем говорит бизнесу рентабельность продаж и как ее рассчитать

Редактор: Алина Соломенникова 22.04.2021 3 900 Лариса Баневич Финансовый директор компании Бывает, что цифры в отчетах бизнеса растут, но предприниматель чувствует, что компания развивается медленно.

Чтобы понимать, где именно компания теряет прибыль, стоит следить за показателем рентабельности продаж. Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Она показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.

Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки 30 копеек прибыли.Коэффициент рентабельности продаж помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры, если эффективность снижается. Рассмотрим на примере, как это работает.Представим компанию, у которой показатели выручки и чистой прибыли растут от месяца к месяцу.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽50 000 ₽200 000 ₽ Кажется, что все хорошо. Добавим данные о рентабельности. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Из таблицы видно, что рентабельность продаж падает.

Получается, с каждым месяцем компания работает менее эффективно и теряет часть прибыли. Если бы в марте компания работала с такой же рентабельностью, как и в январе, то при той же выручке получила бы 275 000 ₽ чистой прибыли вместо 200 000 ₽.Расчет рентабельности продаж помог обнаружить проблему. Теперь бизнес может понять, в каком направлении стоит работать.

Существует несколько видов прибыли, поэтому рентабельность можно отслеживать по нескольким показателям:

  1. по валовой прибыли;
  2. по операционной прибыли;
  3. по чистой прибыли.
  4. по маржинальной прибыли;

Рассмотрим на примерах, о чем говорит каждый из показателей и как их рассчитать.

Рентабельность по чистой прибыли.

Помогает оценить эффективность бизнеса в целом.

Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов, в том числе налогов, амортизации, процентов по кредитам.

Например, компания заработала в январе 550 000 ₽, из них 100 000 ₽ — чистая прибыль.100 000 ₽ / 550 000 ₽ × 100% = 18,2% — рентабельность продаж в январе.Следовательно, компания получает 18,2 копейки чистой прибыли с каждого рубля выручки.Рентабельность по валовой прибыли. Помогает оценить эффективность направления бизнеса или, например, отдельного магазина в сети.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и расходами на производство. К примеру, цветочная лавка продала букетов на 250 000 ₽, а на закупку цветов, упаковку и зарплату флористу ушло 160 000 ₽. Валовая прибыль — 90 000 ₽.Этот же цветочный магазин начал продавать декор для свадеб.

Расходы и выручка при изготовлении букетов и продаже декора разные.

Нужно рассчитать рентабельность продаж по каждому направлению.

Выручка250 000 ₽340 000 ₽Валовая прибыль90 000 ₽110 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли36%2,3% Выручка и прибыль от продажи декора выше. Кажется, что это направление более выгодное. Но рентабельность при продаже букетов выше.

Изготовление букетов более эффективно, а значит требует меньше ресурсов для генерации выручки.Рентабельность по маржинальной прибыли.

Помогает оценить эффективность переменных расходов.

К примеру, в сентябре рентабельность по маржинальной прибыли в кафе была 18%, а в октябре упала до 17%. Значит, у кафе выросли переменные расходы.

Допустим, поставщик увеличил цену на овощи. Как выход, владелец кафе может поднять цены на блюда или покупать овощи у другого поставщика. Рентабельность по операционной прибыли.

Помогает оценить, насколько эффективно компания тратит ресурсы для получения прибыли. Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов.

Если за месяц рентабельность по операционной прибыли снизилась, то на получение каждого рубля прибыли уходит больше материальных затрат, усилий сотрудников. Порог рентабельности — это выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы за период.

Чаще этот показатель называют точкой безубыточности.

Если компания достигла точки безубыточности, значит, она как минимум покрыла свои расходы, сработала в ноль.

Выручка сверх порога формирует прибыль.Зная порог рентабельности, компания может правильно ставить планы продаж и отслеживать, с какого дня она получает прибыль.

Хороший показатель — преодолевать точку безубыточности на 10—11-й день месяца.Формула порога рентабельности: Постоянные расходы.

Это те расходы бизнеса, которые не зависят от объема продаж. Компания может вообще ничего не продать за месяц, но постоянные расходы будут всегда одинаковыми, например аренда, имущественный налог, земельный налог, выплаты по кредитам, амортизация. Маржинальность. Показывает, сколько процентов от выручки остается после вычета переменных расходов.

Маржинальность считается по формуле: Посмотрим пример расчета порога рентабельности. 750 000 ₽ — выручка. 637 500 ₽ — переменные расходы.

(750 000 ₽ – 637 500 ₽) / 750 000 ₽ × 100% = 15% — маржинальность компании.

10 000 ₽ — аренда. 80 000 ₽ — зарплата директора и бухгалтера.

5000 ₽ — интернет и коммунальные расходы. 10 000 ₽ + 80 000 + 5000 ₽ = 95 000 ₽ — постоянные расходы.

95 000 ₽ / 15% × 100% = 633 333 ₽ — порог рентабельности. Получается, чтобы компания смогла покрыть расходы в этом месяце и вышла в ноль, ей нужно получить выручку 633 333 ₽. Рентабельность продаж нужно отслеживать в динамике, сам по себе показатель ни о чем не скажет.

Для этого нужно сравнивать рентабельность продаж компании за одинаковые периоды, например за месяц или год.

Лучше всего рассчитывать рентабельность сразу по всем видам прибыли: так проще найти проблемные места в бизнесе или, наоборот, обнаружить точки роста.Для примера возьмем компанию из начала статьи, у которой растет выручка и чистая прибыль, но рентабельность продаж по чистой прибыли падает. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Чтобы понять, в чем проблема, рассчитаем рентабельность продаж по другим видам прибыли: маржинальной, валовой и операционной. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Маржинальная прибыль227 273 ₽350 000 ₽612 500 ₽Рентабельность по маржинальной прибыли50%49%49%Валовая прибыль204 273 ₽314 286 ₽550 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли45%44%44%Операционная прибыль124 273 ₽188 572 ₽267 500 ₽Рентабельность по операционной прибыли27%26%21,4% Из таблицы видно, что в феврале у компании упала рентабельность по маржинальной прибыли.

Это означает, что у бизнеса выросли переменные расходы и нужно проанализировать, в чем дело. К примеру, вы выяснили, что у поставщика выросли цены на материалы. Тогда стоит поискать других поставщиков или договориться о скидке.В марте маржинальность осталась на том же уровне, что и в феврале, но сократилась рентабельность по операционной прибыли.

Это значит, что у компании выросли постоянные расходы. К примеру, увеличилась стоимость аренды помещения.Анализ рентабельности на примере помог найти этапы в работе, где бизнес теряет прибыль. Универсальных норм рентабельности нет.Возьмем две кофейни: одна в спальном районе Москвы, другая в центре Казани.

Обе открылись год назад. У каждой кофейни разные постоянные и переменные расходы, разная валовая, маржинальная и операционная прибыль, а значит и рентабельность разная.

К примеру, рентабельность 30% может быть нормальной для первой кофейни, но низкой для второй.Рекомендуем не ориентироваться на усредненные показатели по отрасли.

Стоит смотреть на рентабельность своей компании, сравнивать и анализировать свои показатели. Низкая рентабельность может быть вызвана регулярным снижением цен или резким ростом компании.Снижение цен. Представим бизнес, который работает в условиях высокой конкуренции.

Чтобы привлечь клиентов, конкуренты постоянно снижают цены. Компания тоже вынуждена продавать товары со скидками, иначе покупатели уходят в другие магазины. Из-за низких цен компания меньше зарабатывает, при этом расходы остаются на том же уровне.

Значит, доля прибыли в общей выручке падает, а рентабельность продаж снижается.Резкий рост. Второй пример: у компании произошел резкий рост, а бизнес-процессы остались прежними. В этой ситуации компания становится менее управляемой и поглощает больше ресурсов.

Например, при том же объеме выручки или ее незначительном росте резко возросли расходы на администрирование бизнеса.Мы привели два примера, но ситуаций, когда бизнес работает с низкой рентабельностью, гораздо больше.

Низкий показатель не должен становиться нормой. Если компания видит, что за последнее время рентабельность падает или держится на одинаково низком уровне, нужно принимать меры. Общий принцип такой: чтобы повысить рентабельность, нужно привлекать больше клиентов и оптимизировать расходы.

Для этого есть несколько способов. Контролировать воронку продаж. Нужно изучить путь, по которому проходит клиент от момента знакомства с компанией до покупки.

Например, путь может быть таким: Если на каждом этапе будет проходить больше клиентов, то получится продавать больше при тех же расходах на рекламу. А значит, рентабельность продаж вырастет.Для этого можно, например, обновить вывеску магазина, улучшить карточки товара на маркетплейсах, сделать для сотрудников новый скрипт общения с клиентами, найти более эффективные площадки для рекламы.

Пересмотреть политику скидок.

Скидка — это расходы компании, она напрямую влияет на рентабельность продаж. В среднем 1% скидки снижает прибыль на 11%. Нужно следить за уровнем скидок и применять их осознанно, устанавливая цели: для чего компания дает скидку и какого результата хочет достичь.

Например, компания может выдать временную скидку, чтобы привлечь больше новых клиентов. По итогам акции она оценивает, достигла ли цели. Если акция оказалась успешной, ее можно повторить.Повышать средний чек.

Лучше продать много одному покупателю, чем тратить ресурсы на привлечение большого числа клиентов. К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определенной сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе.Пересмотреть бизнес-процессы. Проблема может быть комплексной и затрагивать несколько направлений компании.

Если падение рентабельности связано с работой сразу нескольких подразделений, стоит изучить бизнес-процессы и найти те, что съедают неоправданно много ресурсов.

К примеру, менеджеры каждый раз заполняют типовые документы для сделки.

Это время они могли бы использовать для консультации клиентов, чтобы помочь им с выбором товара. Для решения проблемы компания может купить систему, которая автоматизирует оформление документов.

Контролировать расходы. Пересмотреть, на чем может сэкономить компания без потери качества, установить допустимый лимит по расходам.

Скажем, отказаться от неэффективной рекламы, сменить поставщиков, закупать в офис более дешевый кофе. Бывает, что расходы появляются из-за ошибок в бухгалтерии: например, из-за выбора неоптимальной системы налогообложения. Если вы не хотите разбираться с налогами и отчетностью самостоятельно, можете подключить бухгалтерское обслуживание:

  1. подготовка документов и отчетности по сотрудникам;
  2. проверенные бухгалтеры с опытом от пяти лет.
  3. расчет налогов для ИП на УСН или патенте;

Лариса Баневич Финансовый директор компании

Рентабельность

помогает оценить эффективность компании, указывая на слабые места компании.

Она дает возможность исправить ошибки в действиях и изменить неэффективное направление деятельности.Часто рентабельность называют ключевым показателем при анализе проектов компании. Это происходит, потому что при расчете рентабельности удается понять, насколько хорошо работает проект с финансовой стороны и какой уровень окупаемости средств удается достичь.

Зачастую рентабельность стоит рассчитывать еще до того, как проект стартует. Оценка стартапов проводится на основании прогноза рентабельности. Это полезно не только для инвесторов, но и для предпринимателя, работающего над проектом.

Расчет рентабельности на ранних порах позволяет определить успешность идеи еще до момента ее воплощения. Это позволяет не допустить ошибок и не вкладывать средства в заведомо неудачные идеи. определяется в виде коэффициент.

Чем он выше, тем рентабельнее компания или проект.Причины для расчета рентабельности:

  1. сравнение показателей с конкурентами;
  2. возможность прогноза прибыли;
  3. это база для обоснования инвестиций;
  4. вариант определения рыночной стоимости компании.

Что показывает рентабельность и в чем она измеряется считается относительным показателем экономической эффективности.

Она показывает уровень эффективности всех видов ресурсов компании и природных богатств.Коэффициент рентабельности — это отношение прибыли к совокупности связанных с ней ресурсов.

Выражается в прибыли на единицу вложенных в производство средств.

Иногда показатель определяется в %.Виды рентабельности

  • производства. Собственник компании заинтересован в прибыли. Однако она не настолько информативна, как этого бы хотелось. Наиболее эффективным показателем является рентабельность. Она позволяет понять, как эта прибыль была получена. производства позволяет установить соотношение между полученной прибылью и средствами, которые были на это затрачены. Иными словами, она показывает, сколько прибыли приходится на каждый затраченный на производство рубль.
  • персонала. Она считается относительным показателем, который связан с уровнем расхода денег, наемного труда и иных ресурсов. Выражается рентабельность персонала в проценках. Она помогает определить эффективность работы корпорации с точки зрения наемных сотрудников.
  • товаров, продукции — значимый показатель для компании, работающей над выпуском товаров. Она неразрывно связана с рентабельностью продаж. Однако есть и отличия: в данном случае прибыль соотносится не с выручкой, а с себестоимостью изготовленного товара. Расчет рентабельности можно выполнять и по всей массе товаров, и по их видам. Он может быть выполнен по 4 разным формулам, разница в которых связана с прибылью (чистая или от продаж) и себестоимостью (полная или производственная).
  • основных средств. Она помогает определить уровень прибыли, которая поступает в результате производственной эксплуатации основных средств. Особенно она важна в капиталоемких предприятиях. Контроль такого вида рентабельности позволяет быстро принимать решения о модернизации материальной базы, избавления от основных средств с наименьшей эффективностью и т.д.
  • инвестиций. Она рассчитывается как отношения прибыли по балансу к совокупности стоимостей собственного капитала компании (средней за год) и долгосрочных займов. Данные для расчетов можно взять в бухгалтерском балансе и отчете об использовании капитала. Он показывает, насколько правильно компания распоряжается капиталом в рамках своей долгосрочной деятельности.
  • Валовая и операционная рентабельность продаж. Операционная рентабельность — показатель результативности компании с точки зрения финансов. Она определяет прибыль от общего размера выручки. Индикатор измеряется в процентах и учитывает налоги. Часто этот показатель отличается в разных сферах деятельности, а также используется для сравнения компаний внутри отрасли. Операционная рентабельность помогает выявить лучшие компании в отрасли и продемонстрировать необходимость провести анализ деятельности компании.Валовая рентабельность — показатель эффективности компании. Он демонстрирует прибыльность компании и используется для оценки результатов работы крупных компаний в случаях, когда оценка чистой прибыли невозможна.
  • собственного капитала. Это показатель чистой прибыли, который сравнивается с величиной капитала компании. Этот финансовый показатель важен для любого инвестора и бизнесмена, так как только он позволяет оценить, насколько эффективно были израсходованы средства. От рентабельности активов он отличается тем, что принимается во внимание не весь капитал, а часть, которая выступает собственностью владельцев компании.

Формула расчета рентабельностиНесмотря на то, что мы привели множество видов расчета рентабельности, существует общая формула для ее определения:Р = П / Х * 100%где: П — прибыль (любой вид прибыли, в зависимости от рентабельности), а Х — показатель результативности (капитал, выручка и т.д.).Как рассчитать порог рентабельностиПорог рентабельности — это нижний уровень прибыли, который равен нулю. Он означает, что товары не продаются, а компания работает исключительно на самоокупаемости затрат.

У порога рентабельности есть еще одно название — точка безубыточности.Расчет порога рентабельности необходим для определения минимального уровня производства и продаж. Он помогает оценить размер финансовых запасов, которые нужны для того, чтобы предприятие нормально функционировало. Расчетом порога рентабельности могут заниматься как владельцы компании, которые решили планировать производственные объемы, так и инвесторы, которым это нужно, чтобы быть в курсе финансового состояния компании.Расчет порога рентабельности выполняется на базе:

  1. постоянных издержек — затраты, не меняющиеся под воздействием снижения или увеличения уровня производства или продаж: зарплаты сотрудникам, аренда помещения, налоги, рекламные кампании и т.д.;
  2. переменных издержек — затраты, зависящие от количества выпущенных и реализованных товаров: расходы на материалы, топливо, премии и т.д.

Переменные и постоянные затраты формируются на основании совокупности постоянных затрат.Расчет порога рентабельности выполняется по двум формулам: где:BEP1 – порог рентабельности, выраженный в деньгах;TR – выручка от реализации товаров;TFC – сумма постоянных издержек;TVC – сумма переменных издержек.где:BEP2 – порог рентабельности, выраженный в производственных объемах;P – цена одного товара;AVC – показатель средних переменных издержек при создании единицы товара.Как повысить рентабельностьЕсли говорить прямо, есть всего два способа повысить рентабельность:

  • сокращение издержек;
  • увеличение товарооборота.

Часто они взаимосвязаны и имеют много вариаций.

Увеличить рентабельность можно путем снижения себестоимости и увеличения доли продаж. Если говорить точнее, то для повышения коэффициента нужно учесть большое число внутренних и внешних факторов. Из-за этого и делят рентабельность на несколько видов: продаж, производства, активов и т.д.

Так как же решить проблему с увеличением рентабельности? Для этого необходимо:

  1. расширять материальные потоки;
  2. внедрять инновации;
  3. модернизировать процессы кредитования и налогообложения.

Это лишь направления для деятельности, их реализация может происходить по-разному.

Приведем пример. Предположим, производственный цикл занимает год, а от продажи продукта удается получить 10% чистой прибыли. Если производство ускорится вдвое, то прибыль составит уже 100%, а рентабельность возрастет, до 20. Это минимальный прирост рентабельности, так как в обороте может учитываться и прибыль каждого цикла, а значит и результативность производства будет выше.Помимо прочего, рентабельность зависит от доли займов в собственном капитале, активов, проведения финансовых операций.

Это говорит о том, что кроме общего анализа рентабельности стоит выполнить анализ ее отдельных направлений.

Каждое из них имеет свои факторы роста и снижения рентабельности:

  1. вложение в акции;
  2. перепродажа имущества и т.д.
  3. прибыльность отдельных направлений;
  4. эффективность использования ресурсов;
  5. экономия на представительских расходах;
  6. перераспределение доли собственного и заемного капиталов;
  7. структурирование производства и управления;

Все это оказывает положительное или отрицательное воздействие на рентабельность и требует пересмотра при желании повысить этот коэффициент.Снижение рентабельности: чем кроется причинаСнижение рентабельности может происходить в результате:

  • Большого прироста оборотных активов.
  • Падения уровня продаж.
  • Увеличения производственных и торговых издержек.

Сокращение продаж может наблюдаться в результате падения спроса или плохого продвижения товаров. Рост затрат же связан с завышением цен со стороны поставщиков, проблемами в поставках, несоответствия в объемах загрузки и производственной мощностью оборудования, штрафами и т.д. Если причина падения рентабельности — прирост оборотных активов, то причина этого может крыться в недостаточной компетентности лиц, которые за это ответственны.

Здесь может быть много вариантов и причин, например, ошибки при расчетах с заказчиками.

Над проверкой этой причины стоит поработать детальнее, так как она самая трудозатратная из всех.

Кроме того, стоит учитывать, что если анализ указывает на то, что рентабельность упала из-за сокращения объема продаж или роста оборотных активов, то проработка ошибок в этих пунктах может повысить коэффициент.

Однако, если рентабельность просела из-за роста затрат, то проводить работу над ошибками стоит осторожнее, так как бесконечно снижать затраты нельзя, это может привести к обратной ситуации.

В случае, если проработать проблему не удастся,стоит рассмотреть вариант о перепрофилировании производства или его переориентации на товары другого типа.Ответы на распространенные вопросы о рентабельности

  • Какая деятельность наиболее рентабельная в РФ?Ответ: По данным Росстата, в ТОП-3 входят предприятия, чья деятельность связана с недвижимостью, рыболовством, добычей полезных ископаемых.
  • В каких единицах корректнее выражать общую рентабельность предприятия?Ответ: Общая рентабельность предприятия может выражаться в показатели прибыли, которая формируется на денежную единицу. Второй вариант — в прибыли на единицу задействованного в работе компании капитала.
  • В каких сферах рентабельность, напротив, небольшая?Ответ: Наименьшая рентабельность у коммунальных служб (коэффициент со знаком минус), а в финансовом секторе рентабельность определяется как 0,7% (для сравнения: в розничной торговле он находится на уровне 2,2%).

— это показатель, про который не должна забывать ни одна компания, нацеленная на прибыль.

Она имеет значение как для владельцев бизнеса, так и для инвесторов. Этот коэффициент бывает нескольких видов, каждый из которых оценивает свой тип деятельности.

Расчет производится по единой формуле, в которой меняются переменные, зависящие от типа рентабельности.Не стоит забывать о способах увеличения рентабельности и оперативно реагировать на ее негативные изменения.

От этого зависит привлекательность компании в глазах инвесторов и ее конкурентоспособность. АвторЛайк ЦентрВсе статьи автораПоследние статьи автораДиаграмма ГантаРеинжиниринг бизнес процессовСарафанный маркетингЧитай такжеДемпингАссортиментная матрицаБюджет движения денежных средствЛиквидность — что это такое, виды и примерыТоварная матрицаКак посчитать НДСТоварные потериГибкий и фиксированный бюджетыАнализ финансовой устойчивости Больше полезного! Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?